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策劃什麼？定位什麼？怎(zen)麼策劃和定位(wei)？搞(gao)明(ming)白这些問題都是全網音營銷中的工作的前提。无论你是做品牌的推廣(guang)，還是產品的直接推(tui)廣，都需要事先做好策劃定(ding)位。
策劃就是思考謀劃，思考謀劃要做一件(jian)事。这件(jian)事是什麼？目前做这件事(shi)的(de)前景如何？就是市場現状如何？政策如何？未(wei)來的发展如何？竞争對手如何？你的優勢是什麼？怎麼維護你的(de)優勢？怎麼建立新的(de)優勢(shi)？
定位就是在策(ce)劃的(de)基礎上，通過對上述問題的綜合分析，來定位你(ni)要做的这件事具體的部分(fen)，比如(ru)你的產品是什麼？就是產品(pin)定位；你(ni)的品牌是(shi)什麼？定位品牌；你的用戶是谁？就是定位(wei)你的目標(biao)人群。
綜合(he)來說，可以(yi)从以下几點來梳理(li)：
一、賣給谁和賣什麼
是先定位你的(de)產品還是(shi)你的用戶，在於你本身的资源情况(kuang)，比如你現有的资源是產品，就是手上有比较(jiao)熟(shu)悉的產品，那麼就先(xian)好好地梳理你(ni)的產品，然(ran)后再去根據產品定位你的用(yong)戶。
通常情况下就是我先有(you)產(chan)品才去定位我的用戶，当然也有我已經发現了一(yi)批(pi)很好的用戶，我要賣什麼(me)給他們，那(na)就是先定位用戶(hu)再定位產品，並不(bu)冲突。
也可以二者同(tong)時梳理，这本身(shen)並(bing)不矛盾，重點是在於精準(zhun)定位。賣給谁？一般有是個人，還是企業，是低(di)收(shou)入，還(hai)是高收入，是中產還是高(gao)净值人群，是小孩，還是老人，是寶妈，還是(shi)單身貴族等等，没一類人群都有比较鮮(xian)明(ming)的群體特征，而不同的(de)人群也具有共性，梳理清楚，才(cai)能匹配好你的產(chan)品。
精準的(de)用戶(hu)定位，能反向給你的產品定(ding)位带來優化的點，有了用戶的定位(wei)可以更好的(de)定位你的產品，而(er)有了產品的定位亦可以給你的用戶做(zuo)好定位。
这個方面(mian)做好定位是很重要(yao)的，因為他決定了你后續的動作，比如品牌的定位，營銷的策略，价格和推廣等。
三、怎麼賣
通過上述(shu)兩個方面的定位，接下來就是要(yao)怎麼賣的問題了。比如打造什麼樣的品牌，包括品牌的外在展示，視覺形象，文化理念等，產品(pin)的(de)价格定位，是高(gao)价還是低价，是免費賣品(pin)牌還是凸顯价值(zhi)，還是突(tu)出差异化(hua)，性价比等等；
綜(zong)合來說可以(yi)从这几點來把握：
品牌策略：視(shi)覺，應用，宣傳(chuan)，物(wu)料，文(wen)化理念；產品策略：低端，中端，高(gao)端；价格策略：免費，高(gao)性比价；銷售策略：賣品牌，賣价值，差(cha)异化；市場策略：產業，產品(pin)，品牌和用戶(hu)建立长期有效的關系(xi)和黏性。
四、模式
上述这一切都做好以后，還要思考你的模式。現在(zai)的商業社會(hui)，講究共贏是必(bi)然，这也是企業(ye)长(zhang)久发展的前提。
你(ni)的合伙人，合作伙伴，用戶，渠道，分銷，部(bu)門之間等等都要梳理(li)基於共贏，发展的稳定關系模式。只有这樣才能形成长期可持續(xu)发展的的盈利體系，才能走得更远。
有(you)好的事情項目匹配不(bu)好的模式，也會做不(bu)长久(jiu)，甚至是(shi)做不(bu)起來。相(xiang)反，有好的(de)模式，没(mei)有好的項目，也后續乏力。上述的(de)这些都是很重要(yao)的部分，可以說是缺一不可，是每一位创業者企業主(zhu)都需要用心規劃的东西(xi)，馬虎不得。
你可(ke)以做得不精，后續再(zai)慢慢完善，但是不能不考虑，不能不去做(zuo)。每一項功課都必不可少，哪一個(ge)環節做不好都會或多或少的(de)影響你的发展，而每(mei)一樣都做好了，才能整體(ti)形成加成(cheng)效應，最終達到最優(you)的(de)結果。
